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意登峰锋丽系列女鞋整合推广方案-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:54:35 阅读: 来源:客车厂家

意登峰(化名)是鞋业界的一个颇具实力的企业,该企业以男鞋为主,锋丽(化名)系列女鞋品牌是该企业在男鞋市场操作纯熟时开始运作的。凭借着意登峰的雄厚实力和资源,锋丽的市场网络发展得很迅猛,一下子就在市场上打开了。然而,专卖店的产品赢利能力却相对滞后,没有跟上市场网络的发展。改善和丰富目前的产品结构,提高单店产品竞争力和赢利能力,已成为锋丽的当务之急。因此,在春节前后推出意登峰“锋丽”系列产品整合营销活动,是锋丽为提高专卖店产品力、营销力和形象力的整合运作迈出的关键性一步。

一、所要解决的问题

究竟是哪些环节没有做到位?锋丽是一个很被看好的品牌,为什么代理商越做越没信心?综合锋丽目前的营业情况,并进行市场调查分析,我们发现锋丽目前急需做到的问题如下:

1.通过精挑细选样品的方式,组织一批赢利能力强、款式好,具有提升专卖店产品档次的系列精品鞋、休闲鞋,以整体包装的方式向有一定销售能力和适销的专卖店推广,从而逐步拉开锋丽与同类品牌的产品档次,从目前品牌混战的局面中突围而出,拉动春节旺季和春季的销售。

2.通过整合产品选样、重点包装、物流组织、样板店选择、品牌导向、促销结合等多种营销手段的方式,促成锋丽营销部整体协作作战能力的提升。

3.通过本次营销实例演习,在坚定和鼓舞锋丽全国代理商、经销商的信心的同时,进一步引导代理商、经销商进行营销创新,实现向精耕细作的市场操作模式转变。

二、“锋丽”系列产品整体推广计划

项 目主要内容完成时间样品

组织1.广州精品鞋、成都女鞋、福建休闲鞋、样品组织、整体完成1000个版型,最终下单50款。

2.销售时段:2005年元——4月2004年11月18日前

样品

包装1.“锋丽”系列包装盒、手提袋、布标的设计、打样、印刷。

2.促销礼品设计(如“闺房四绣”女士用品)2004年12月15日前

订货组织1.30个总代理、办事处、50家专卖店参加订货。

2.“锋丽”系列整合推广方案介绍。

3.“锋丽”系列展示秀。

2004年11月20日-24日锋丽系列整合宣传1.“锋丽”系列产品包装设计。

2.“锋丽”系列广告片(模特秀录像片)、文案策划、广告宣传品策划设计。

3.“锋丽”系列终端推广方案(路演、促销方案、单店包装)。

4.“锋丽”系列所有广告物料印刷制作。

2004年12月20日前推广试

点选择

推广试点主要集中在广州、广西、贵州、云南、湖南、江西、福建、温州、杭州、淮安、河南、湖北、四川等地。2004年11月10日前终端促

销推广

1.2005年元月20日在河南或淮安试点推广促销(包括路演促销、新品推广),并根据促销反馈情况调整终端推广方案。

2.2005年2月1日起南方市场全面推广,营销部主要骨干人员亲临一线督战。

2004年2月8日前销售信

息反聘

春节促销后迅速统计各地“锋丽”系列产品销售信息,并判断款式的销售情况,及时进行货源品类的调整和补充新货源。2005年3月1日前

三、“锋丽”系列春鞋产品推广思路

项目主要内容目的“锋丽”系列包

装思路

锋丽字面含义主要为“淑女”、“时尚美丽”,切合一级市场定位及追求款式的需求。以“锋丽”系列为一级市场产品冠名,便于广告包装和终端推广,同时提高品牌在产品版块的整合效果。产品组

合思路

锋丽系列产品组合以广州鞋为主,成都女鞋及福建休闲鞋重点补充,中档价位产品占60%,高档占25%,中低档占15%,同时在品类组织方面贯彻‘以时尚鞋赚眼球,以跑量鞋求利润“的战术。产品组合直接面对销售需要,中档价位的鞋更利于专卖店利润空间和形象的提升。产品销售

推广思路

1.“锋丽”系列产品销售时主要针对春节和春季销售,这样在增强专卖店销售力的同时也有利于缓解库存压力。

2.“锋丽”系列产品在选择推广样点时尽量选择适销广州鞋的区域,同时单店销售能力强并且锋丽在当地品牌中影响力较大的样点。

春节是一年中销售最为火爆的时期,同时由于其他品牌春节一般停止促销,因此发动春节攻势可收到奇兵效果。产品包

装思路

锋丽系列产品将从布标、鞋盒、手提袋等细节做系列性设计包装、合格证,从视觉上提升产品档次。通过包装,可以提高锋丽系列在顾客中的心理销售价位,便于促销。

四、“锋丽”系列广州订货会操作思路

项目主要内容目的准备

工作

1.事先做好部分关系好且有实力的总代理商及办事处的工作,让他们在订货会上表态支持、带头订货(可适当给予他们一定的优惠政策)。

2.一定要组织好货源,最少保证1000款左右。

3.做好场地的精心布置,做出气氛。

防止订货会代理商集体反水事件发生。订货政

策传达

1.订货会定在第一天上午,召开政策说明会,具体阐述此次订货的做法及终端促销推广活动(用幻灯片形式、一级市场部经理讲价格政策、市场副总讲推广方案、最后安排锋丽系列主题秀)。

2.订货会时间定在12月左右,主要以春鞋为主。

12月订货,元月10日左右出货,充分保障货源组织,降低撤单情况发生。订货组织和

下单

1.此次订货分三批进行,第一批从样品中选择初订款,第二天再组织进行第二批次款(不超过100款),第三批在50款内正式下单。

2.代理商下单不得少于40款,经销商不得少于20款。

1、限制下单样品款式有利于安排外加工生产,保证按时出货。

2、分三批订货可提高订货的准确度。

产品下单及铺货1.订货会11月24日结束,12月4日前落实订单外加工,元月10日前保证出货。

2.广州采购部出货后,应及时跟踪货物到客户的情况,防止总代理截流订货专卖店的货源,赚取差额利润。

样品价

格和信

息互通

广州采购部出货后,一级市场应在一周时间内将出货价格定单交总裁签字发向所有客户,实行透明操作,防止代理商价格作弊。

五、“锋丽”系列终端促销推广思路

项目主要内容目的促销策略设计1.此次促销以“锋丽”系列上市为宣传主题。

2.促销时期定在2005年元月——4月,直接针对春节旺季消费和春鞋消费。

3.促销方案设计直接以终端需要为导向。

以“锋丽”系列上市为宣传主题,有利降低代理商敏感度(对一级市场)。整店促销包装 1.“锋丽系列”专柜包装、“锋丽系列”产品主题秀录像宣传片。

2.促销宣传品:三折页、功能牌、上市贴、门柱贴、春节灯笼、促销易拉宝、地贴、橱窗、上市吊旗、海报、宣传夹页等。

3.促销主题公关:进行“锋丽系列”路演巡回展示,搞好专卖店春节销售气氛。

“锋丽”系列促销将采用傻瓜方案方式进行,让每一个专卖店都能独自操作。促销

方案

1.买一双锋丽系列鞋送闺房四绣。

2.或买一双“锋丽”系列皮鞋送C类鞋一双。

3.新款新形象,送礼送三样。促销方案先征询各代理商和经销商意见,按实际情况决定。促销

执行

为了保证此次促销效果,建议由副总裁坐镇总公司统一指挥,市场部、自营分公司、营销部总公司骨干分赴全国各地目标专卖店一线执行。

据了解,锋丽系列女鞋的整合推广方案操作得很成功,特别是有针对性地选择在春节前后开展,准确的选择试点,极大的提高了锋丽的品牌形象和销量,使更多的人了解了锋丽,此后,锋丽系列女鞋市场才算真正做起来了,销量一直在稳步上升。

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