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大浪淘沙卓多姿迎来新一轮零售爆发-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:46:00 阅读: 来源:客车厂家

在传统服装产业,品牌商若想扩大规模,首先是尽可能多的打开渠道,通过层层的渠道商,包括省级代理、城市代理、特许加盟等方式,在全国各个城市抢占市场份额。这种方式一向稳定,既将库存转嫁出去,也给了加盟商一定的经营自主权,避免了租金、人力等繁琐事项。

然而,凡事过犹不及,随着服装产业日益趋于成熟,这种看似稳定的渠道模式遭遇了前所未有的冲击,多少零售商为了品牌商压的订货指标,最终剩下成千上万的库存商品,这就容易导致其采取打折低价,或一些非正常竞争手段来增加销量。至此,产品失去了品牌效应,也失去了其市场竞争力,无数家服装品牌商纷纷倒在库存“脚下”,甚至面临倒闭。

如何面对库存威胁?敢于调整、敢于转型是拯救自己的唯一路径,只有在变革中寻求“突变”的服装企业,才能迎来新一轮的爆发式增长。对于面临电商、国际品牌、服装行业周期调整等压力的快时尚女装品牌卓多姿来讲,“突变”是她们的拿手武器,在她们看来:危机更多的同时也蕴含着新的商机!

因为预见了正在发生的一切,卓多姿在与刘亦菲的八年合作期间,采取一系列品牌重构举措,并逐渐转型为快时尚品牌。同时率先针对业内“直营联管”的店铺运营模式进行变革创新,由品牌商承担库存压力,并通过航母式店铺组合,对区域范围内的货品进行快速流转,快速上新,加快商品的流通速度,降低了商品成为库存的概率。通过双管齐下的策略,加盟商不再有库存风险,这种品牌商与零售商风险绑定的模式,使得卓多姿的市场占有率呈几何数增长。

事实上,服装产业的阵痛有时不可避免,而大浪淘沙坚挺到最后的品牌,才是真正能够审时度势,勇于创新和突破自我的品牌。面对电商的威胁,许多实体店业绩萧条,门面难以为继,对此,在对零售门店的管理上,卓多姿从最初的摆货卖货模式,质变成为讲究商品陈列搭配、视觉体验和感受服务的体验模式,导购从单一的售货员,转型成为“我是顾客的造型搭配师”的顾问式卖手,零售门店也从最初单一的服装店,转型成为了更注重体验式的多功能时尚店。

在卓多姿的创新“突变下”,快时尚服装行业在实体店再一次实现返璞归真,回归到以消费者为核心的初心。卓多姿未来的零售门店管理体系,必然是以消费者为导向的新型模式。而在零售创意上,离不开卓多姿成立的“零售创意院”,零售创意院聚集了服装业内资深人士和一线店员,他们普遍实践经验足、专业能力强,并且定期碰撞研讨,进行头脑风暴,为终端业绩提升及品牌发展制定相关战略战术。

卓多姿的零售创意院不只注重轻松融洽的会议氛围,更注重建议的可行性,各业务板块负责人会详细介绍公司近期运营情况,确保各层人员充分了解公司现状和面临的挑战。在创意提出方面,大家各抒己见,对经营中的一些发展战略、规范运作等方面提出许多合理化建议,公司内部董事和高管本着求同存异的原则,积极听取各位的参考意见;在创意实施中,也有一套良好的应对重大项目和重大战略决策的民主机制,确保实施过程中有效规避风险。

时代改变,盲目依靠门店扩张的方式已经过时了,而无论对门店如何定位和管理,能够洞察行业本质、审时度势正确制定品牌发展战略的服装品牌,才能真正引领企业立足不败之地,这也是中国服装企业需要“突变”的关键所在。

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