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【新闻】618京东微信入口效果调查想说爱你不容易

发布时间:2021-01-08 09:16:04 阅读: 来源:客车厂家

从腾讯注资京东伊始,业界对微信变现的“魔力”就翘首以盼。甚至有资本人士称,光是插上微信这一对羽翼,京东的估值就暴增60-80亿美金。在IPO之后,京东微信购物一级入口终于揭开神秘面纱,而接踵而至的“618”大促,则成为检验微信购物效果的首个“试炼”。

为了更清晰地展现微信购物对京东、商家的实际意义,亿邦动力网进行多方调研,并与诸多参与了“618”微信活动的品牌商沟通。业界普遍反应是,仓促上马的微信购物入口仍然存有诸多无法调和的矛盾,直接影响到商家在大促中的表现。同时,这些矛盾也折射出京东与微信的融合上还有待时间检验。

矛盾一:微信流量难均享 广告效应压过实际销售

从记者调研到的大品牌商家处得知,商家对618期间微信购物入口的销售期待并不大。

“微信购物给我们的流量入口在21号,时间上已经错过了618峰值,而多数品牌如我们一样不在核心时间点。” 某大型服装品牌线上副牌负责人说道。此外,据业内人士透露,某邀请了知名男模爸爸的男装时尚品牌在微信上一期也才做3万。

相比之下,那些能够在618期间通过审核并上架活动的商家则神采奕奕。互联网品牌品立男装CEO称,其6月17日开始上线活动,单日成交额已达17万,预计为期5天的活动可以斩获60万。某不愿具名的女装品牌则透露,在一期品牌特卖中,已销售过百万。

年销售额过亿的某TOP女装品牌移动负责人分析,京东虽然拿到了微信的购物流量入口,但特卖模式反而限制了京东整体向移动端迁移,微信之于京东仅仅是个漏斗,平台上贫富分化的问题并没有得到有效解决。

据了解,微信购物入口从一开始(早期易迅运营)就放弃了淘宝大而全的商品呈现模式,而是借鉴了唯品会特卖和聚划算特价的形式,在手机客户端有限的展示空间内提供数量更加可控、质量更加精选的商品。

记者经过对微信购物入口的多日监测发现,“品牌”频道常态状况下有150个专题,分为数码、男装、女装、鞋包、配饰、运动、百货,以瀑布流的形式呈现,轮动周期大约5天一换。

另外一个子频道“聚惠”中呈现的单品爆款约在300~400之间,即使加上“新发现”中的商品,微信购物的推荐位不过数百个。

相比之下,京东招股书显示,截至2013年底,其POP平台上的商家数量高达23500个,提供约2400万SKU。这也意味着,京东微信购物入口难以惠及所有京东pop平台上的品牌商,微信入口更接近于广告位,品牌推广意义大于实际销售。

事实上,记者的调研结果与众卖家的声音也比较吻合,接近60%的微信用户在618这样全年性的重要销售节点上,仍然坚持PC购物,而40%的微信用户才考虑进行移动下单尝鲜。

而在记者官方微信的另一份调查问卷显示,仅有30%商家感受到微信对品牌销量的拉升作用,而七成的品牌商只把微信当做推广宣传的通道。

某网络女装品牌COO告诉记者,微信为京东带来的实际销售意义不大的原因在于,移动端最核心的三要素属性是社交、乐活和资讯,购物属性十分薄弱,屏效和转化没有保障,“现在数据之所以漂亮是因为各平台都在PC端挤压消费者手机下单,并不是消费者自生的购物行为。”

部分用户的反馈也印证了这一说法。在618期间发放的京东红包,只能够在微信端消费,而京东App则无法使用,“这很明显是往微信导用户的手法”。

一位科技自媒体人这样告诉记者,“媒体和平台还会关注618这样的促销节点,但商家和消费者似乎已经对促销节点越加不感兴趣。”

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