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傅葳运营商如何构建二维码多赢价值体系

发布时间:2020-02-03 06:44:42 阅读: 来源:客车厂家

2011年12月2日,中国移动物联网基地积极响应集团号召,在重庆成功举办了“2011年中国移动全球开发者大会预热沙龙(重庆站)-物联网”活动。以下为方正移动传媒技术(北京)有限公司副总经理傅葳发表演讲:

手机二维码目前已经处于一个市场爆发点,二维码专业公司、互联网公司、运营商、政府和资本市场对二维码产业均给予越来越高的关注度。方正移动传媒技术(北京)有限公司傅葳副总经理分析了二维码发展的良好外部环境,以及制约产业发展三大内因:机具少、码制多且不统一、客户端适配多。2011年,在方正配合下,中国移动努力调整二维码业务的内因模型,主要有:

1、选用主流QR码制,统一码制,避免市场码制混乱。

2、提供低价机具,可租可购,同时融合其他业务,如通话、POS、税务、物联通,摊薄单业务商户布设成本,提升机具竞争力,增加机具布点数量。

3、智能操作系统份额不断提升,着重适配Android、iOS操作系统,解决客户端适配难得门槛

付葳从三个方面阐述了运营商在产业链中处于核心位置和作用。从产业价值链来看,环节不同,盈利能力不同,对未来厂商在整个产业地位的影响不同;运营商在产业链中处于中游位置,为整个产业输送血液,需充分发挥运营商对产业链上下游的影响力,自身的网络优势、营销能力、客户端/机具推广、客服能力,在竞合之中逐步树立产业核心地位;产业的规模决定了企业的规模,而企业规模是多赢的基础,运营商带动产业规模扩大,实现产业造血能力,最终实现各方互利共赢。

最后就如何构建二维码多赢价值体系提出了设想:以运营商为主导,快速提升产业生态位,统一管理,从运营管理、资源协同、需求响应三方面着手,促进全局健康发展;依托中央平台,支撑业务开展。借助支撑方外力,进行服务覆盖,物联网基地向运营支撑方提供二维码服务,按数量收取条码服务费;同时基地依据考核标准给予支撑方奖励。运营支撑方向省公司、自行发展的代理商和客户提供运营支撑服务,收取相应费用;完善利益/资源分配机制,运营商主导产业整合,通过一定的利益分配机制,引导资源合理配置,在分工中互利共赢,快速越过行业壁垒,形成产业规模。率先整合内部资源,对市场部自有业务、集团客户市场等业务需求进行挖掘整理,并率先在各基地融合资源。

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