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今年家电市场正遭遇无底线残杀《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:42:08 阅读: 来源:客车厂家

选择继续跟进杀价式竞争,还是暂时退出观望?最近一段时间以来,随着618电商大促的落幕,众多家电企业和商家的市场营销人员,都面临着一道新的选择题:是继续跟进此前的一轮轮杀价式市场乱战,还是选择走自己的路不管不顾? 选择继续跟进杀价式竞争,还是暂时退出观望?最近一段时间以来,随着618电商大促的落幕,众多家电企业和商家的市场营销人员,都面临着一道新的选择题:是继续跟进此前的一轮轮杀价式市场乱战,还是选择走自己的路不管不顾?

事实上,过去半年来的家电市场竞争格局已经表明,在今年的市场环境之下(需求仍然低迷,竞争却异常激烈、竞争变量层出不穷),对于所有家电企业来说,要想活下去,有发展,有动力,似乎短期内唯一的有效出路就是“杀价式竞争”。从目前各个家电企业、家电渠道的巨头市场表现来看,今年这场“杀价式竞争”已经出现无底线的迹象。

首先,不只是传统观念中的电商还在继续以低价拼杀,而且高、中、低端全线开弓,包括大量的区域大卖场、大连锁,也都开始在一线市场上拼价格竞争。同样,除了在中低端产品上的拼抵价,这场战火还快速向高端市场蔓延。

由此,这种局面会造成一段时间内,虽然原材料价格还在高位波动,但是企业迫于市场竞争和同行博弈的压力,不得不采取低价竞争。最终,主营业务的净利润亏损将会成为今年以来很多家电企业面临的常态。

其次,这场杀价式竞争已经演变成一场企业间、渠道商间的贴身肉博。就是,你不参与杀价式竞争,就要面临被别人低价竞争“杀出局”。这已经不是简单的大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的游戏。而是如何在今年快速找到、找准自己的出路和活法。无论企业规模大小、实力强弱,都不能掉以轻心,必须要积极参与到这场商战之中去。

一方面,杀价式竞争已经成为很多企业最常用的手段,特别是大企业,更是通过杀价式竞争,向上冲击实力相当的企业、向下压缩实力薄弱的小企业,通过杀价引发的市场竞争乱局,淘汰对手;另一方面,电商的崛起、连锁商的反击、区域连锁商的自救,都在希望通过“杀价竞争”来淘汰对手。反向倒逼厂家必须要拿出资源和利润反哺。

由此,带来的结果则是,现在很多家电商家和消费者,在厂家持续的杀价式竞争中,需求也在发生变化。比如说,商家就会在高端产品上计较价格,又在低端产品上计较质量,却丝毫不去思考如何抛开低价竞争,寻找产品和技术吸引并刺激用户需求的手段。由此,这也直接透支的就是多家电企业在未来的增长空间和品牌定位。

事实上,从今年开始,夏普就已经在全球彩电市场拉开一场“杀价式竞争”。在上游液晶面板价格大幅上涨,下游市场需求持续低迷的背景下,夏普电视价格却逆势大降,降幅同比高达30%,最多50%左右。当然,如此“无底线”的杀价式竞争,也让夏普电视在中国等区域市场上取得不错的销售反弹。

最近,不少家电厂家的业务员就颇为尴尬:今年以来,很多大企业和大品牌都开始在一线市场竞争中采取更加灵活、多变和主动的进攻态势,说白了就是价格竞争很灵活。不只是中低端产品打价格,高端产品的价格战更激烈。

那么,面对这种已经缺乏“底线”的杀价式竞争,到底是一时的竞争手段,还是今年家电市场的常态。由此,是采取主动积极跟进手段,还是彻底观望走自己的路?这种局面,会持续多久,包括夏普在内的很多企业都不知道,但是面对如此艰难的局面,只能是“破釜沉舟”,低价冲冲冲,希望可以杀出一条血路。

显然,面对这种左右为难的选择题,很多家电厂商都会很痛苦。目前来看,似乎已经找不到比参与“杀价式竞争”更好的手段了。这带来的直接结果则是,家电厂商之间真的开始步入拼实力、拼爹地、拼耐力的煎熬期。

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